China Strategy Coach

Verhandeln Sie überraschend anders.

Trotz langer Vorbereitung zu Verhandlungen in China und Teilnahme an einem Seminar zur Verhaltensweise im richtigen Umgang mit asiatischen Geschäftspartnern unterschätzen viele Manager die kulturellen und sprachlichen Hürden, die überwunden werden müssen. Eine listenreiche Verhandlungsführung wird hierbei meist gänzlich ausser acht gelassen, ist aber für eine dauerhaft erfolgreiche Geschäftsbeziehung unerlässlich.

Der Verhandlungsablauf unterscheidet sich entscheidend von unserem westlichen 

Time is Money - Schnelldurchlauf vom Kennenlernen bis zur Vertragsunterzeichnung. Hier müssen Sie viel mehr Geduld, Zeit und Planung an den Tag legen. In chinesischen Verhandlungen muss viel mehr improvisiert werden als in westlichen. Vom Bankett vor der Verhandlung bis zur Rollenverteilung und strategischen Aufgaben Ihrer eigenen Delegation sehen Sie sich oft einer listenreichen Verhandlungsführung ausgeliefert.

Vor lauter Rücksichtnahme auf die in China alles bestimmende "Guanxi" (Beziehungen, die den Ausgleich von Gefälligkeit zu Gegenleistung darstellen) vergessen viele die Strategeme und deren Bedeutung in chinesischen Verhandlungen. Wir bieten Ihnen, aus 10 Jahren echter Verhandlungserfahrung, auf Sie angepasste Verhandlungsschulungen sowie eine persönliche Verhandlungsbegleitung. 

"Der Mensch hat drei Wege klug zu handeln. Erstens durch Nachdenken, das ist der edelste; zweitens durch Nachahmen, das ist der leichteste; drittens durch Erfahrung, das ist der bitterste." (Konfuzius)